Wie verkaufe ich ein Produkt, dass es gar noch nicht gibt?
- liveTour Immobilienmarketing GmbH
- 30. März
- 2 Min. Lesezeit
Bei einem Neubauprojekt sitzen viele Fachleute am Tisch. Architekten, Bauingenieure, Haustechniker, Bauleiter, jeder bringt seine Expertise ein, damit das Projekt gelingt.
Marketing gehört genauso an diesen Tisch. Nicht als Anhängsel am Ende des Prozesses, sondern als eigenständige Disziplin, die von Anfang an mitdenkt. Denn die Frage, wie ein Projekt am Markt wahrgenommen wird, beeinflusst den Erfolg genauso wie die Frage, wie es gebaut wird.
Genau hier setzen wir als Marketingdienstleister an.
Inhaltsverzeichnis
Marketing als Disziplin im Projektteam
Ein Neubauprojekt verkauft etwas, das noch nicht existiert. Interessenten können nicht durch Räume gehen, keinen Ausblick erleben, keine Oberflächen anfassen. Alles, was sie sehen und fühlen, entsteht durch Marketing, durch Bilder, Texte, eine Website, einen Gesamtauftritt.
Das ist eine anspruchsvolle Aufgabe. Und es ist eine, die eigenes Fachwissen verlangt: Wie kommuniziert man Grundrisse so, dass sie verstanden und als attraktiv empfunden werden? Wie positioniert man ein Projekt in einem Markt, in dem drei ähnliche Überbauungen in der Nachbarschaft entstehen? Welche visuellen Assets braucht es in welcher Phase?
Diese Fragen sind nicht trivial. Und sie lassen sich am besten beantworten, wenn jemand dabei ist, der genau das jeden Tag macht, für Immobilienprojekte.
Was ein spezialisierter Marketingdienstleister einbringt
Wenn wir von Anfang an Teil des Projektteams sind, bringen wir die Perspektive des Marktes ein. Das ergänzt die Perspektiven, die bereits am Tisch sitzen, Architektur, Technik, Kosten, um eine entscheidende Dimension.
Konkret heisst das:
Markt- und Zielgruppenverständnis
Wer wird sich für dieses Projekt interessieren? Was erwartet diese Zielgruppe an Auftritt, Information und Ansprache? Diese Einschätzung fliesst idealerweise schon in die Projektierung ein, nicht erst, wenn die Verkaufsdokumentation erstellt wird.
Positionierung und Identität
Jedes Projekt verdient einen eigenständigen Auftritt. Einen Namen, eine visuelle Sprache, eine klare Botschaft. Damit es nicht einfach "noch eine Überbauung" ist, sondern ein Projekt mit Profil.
Visuelle Assets mit System
3D-Visualisierungen, virtuelle Rundgänge, Animationen, Fotografie. Wir planen diese Assets so, dass sie im richtigen Moment bereitstehen und aufeinander aufbauen. Nicht alles auf einmal, sondern abgestimmt auf die jeweilige Projektphase.
Projektwebsite als zentrale Anlaufstelle
Mobiloptimiert, suchmaschinenrelevant, mit klarer Nutzerführung. Die Website ist oft der erste Kontaktpunkt für Interessenten, und entsprechend wichtig.
Durchgängiger Auftritt
Vom ersten Teaser bis zur Schlussverkaufsphase. Exposés, Preislisten, Baubeschriebe, Portalinserate, Social Media, alles spricht die gleiche Sprache und zahlt auf dasselbe Ziel ein.
Früh dabei sein macht den Unterschied
Der grösste Hebel entsteht, wenn Marketing früh im Prozess mitgedacht wird. Nicht weil irgendjemand etwas falsch macht, sondern weil ein Marketingblick in der Projektierung Dinge sichtbar macht, die aus der Bau- oder Kostenperspektive nicht im Fokus stehen.
Wie wird das Projekt im Verkauf erlebbar? Passt der geplante Ausbaustandard zur Erwartung der Zielgruppe? Gibt es in der Kommunikation ein Alleinstellungsmerkmal, das sich aus dem Projekt selbst ergibt?
Je früher diese Fragen Teil der Diskussion sind, desto besser sind die Ergebnisse, für alle Beteiligten.
Fazit: Eine Disziplin wie jede andere
Marketing bei Neubauprojekten ist kein Extra. Es ist ein Fachbereich, der zum Projektteam gehört, so wie Architektur, Bauphysik oder Gebäudetechnik.
Wir bei liveTour verstehen uns als genau dieser Fachpartner. Wir ersetzen niemanden. Wir ergänzen das Team um die Perspektive, die den Verkaufserfolg direkt beeinflusst.
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